۱۴۰۴/۴/۱۸
۳۵ نمایش
نویسنده: سعیده علیرضایی
بازار املاک دبی در آستانه تحولی اساسی قرار دارد، چرا که پلتفرم‌های دیجیتالی جدیدی که ارتباط مستقیم بین خریداران و فروشندگان را ممکن می‌سازند، به گفته کارشناسان به العربیة بیزینس، می‌توانند دلال‌های سنتی املاک را منسوخ کنند.
واسطه‌گران جدید
در خط مقدم این تحول، پلتفرم بای هیت قرار دارد که توسط توماس گاسمی، فوتبالیست سابق حرفه‌ای که در سال ۲۰۱۳ وارد بخش املاک دبی شد، تأسیس شده است.
این پلتفرم که در آوریل سال گذشته راه‌اندازی شد، با رابطی الهام‌گرفته از اپلیکیشن‌های دوستیابی کار می‌کند که کاربران در آن می‌توانند املاک مورد علاقه خود را "اسوایپ" کنند.
گاسمی به العربیة بیزینس گفت: "وقتی می‌خواهید در دبی ملک بخرید، اولین کاری که می‌کنید مراجعه به پراپرتی فایندر است. ما می‌خواهیم همین واکنش را در موبایل شما ایجاد کنیم."
تفاوت کلیدی این است که بای هیت برای هر معامله بدون توجه به ارزش ملک، مبلغ ثابت ۵۰۰۰ درهم (حدود ۱۳۶۱ دلار) دریافت می‌کند. این در stark contrast با مدل سنتی کمیسیون است که در آن دلال‌ها معمولاً ۲ تا ۴ درصد از ارزش ملک را دریافت می‌کنند.
وی توضیح داد: "اگر بخواهید یک ویلا در نخل جمیرا بفروشید، حداقل هزینه کمیسیون بین ۵۰۰ هزار تا ۱ میلیون درهم خواهد بود، در حالی که در این پلتفرم فقط ۵۰۰۰ درهم پرداخت می‌کنید."
اپلیکیشن بای هیت از مکانیزم‌های تأیید هویتی مشابه Apple ID استفاده می‌کند که شامل تأیید تلفن و ایمیل برای اطمینان از اصالت کاربران است.
این شرکت تاکنون با چندین توسعه‌دهنده از جمله سلکت گروپ شراکت کرده است که دسترسی انحصاری به برخی از موجودی‌های خود را در اختیار بای هیت قرار داده است.
این پلتفرم در حال حاضر حدود ۱۰۰ لیستینگ در بازار ثانویه و حدود ۴۰۰ ملک آف-پلن دارد که در مجموع بیش از ۵۰۰ لیستینگ در پلتفرم موجود است.
گاسمی گفت: "ایده این است که از دبی شروع کنیم و البته به تمام امارات دیگر مانند ابوظبی برویم. سپس بازار خاورمیانه را پوشش دهیم، زیرا می‌بینید که در کشورهای اطراف مانند قطر، بحرین و حتی عربستان سعودی چه می‌گذرد."
او تصور می‌کند که بای هیت ظرف سه سال در سراسر منطقه گسترش یابد و بازارهایی را هدف قرار دهد که در حال اصلاح قوانین و مقررات املاک خود و تشویق سرمایه‌گذاری خارجی بیشتر هستند.
معرکه‌ای جدید با ورود امعار و پلتفرم ویوم
شواهد بیشتر این تحول ماه گذشته با راه‌اندازی یک پلتفرم دیجیتال فروش مجدد توسط بزرگترین توسعه‌دهنده دبی، امعار پراپرتیز، آشکار شد که برای ساده‌سازی خرید و فروش خانه‌های امعار بدون واسطه‌های سنتی طراحی شده است.
این پلتفرم به نام ویوم به مالکان امکان می‌دهد مستقیماً از طریق آنچه شرکت آن را "رابط کاربری شهودی" توصیف می‌کند، ملک‌های خود را لیست کنند، عکس آپلود کنند، قیمت تعیین کنند و استعلام خریداران را مدیریت کنند.
محمد علی العبار، بنیانگذار امعار در زمان این اعلام گفت: "با تغییر چشمانداز املاک، ما نیز باید تغییر کنیم. ویوم بیش از یک پلتفرم است - این یک روش جدید برای تفکر درباره فروش مجدد املاک است. این پلتفرم اختیار، اعتماد و سرعت را در دستان مشتریان ما قرار می‌دهد."
به گفته امعار، این سیستم جایگزینی امن و شفاف برای روش‌های سنتی فروش مجدد ارائه می‌دهد و با پرداختن به مسائل مستمر در بازار فروش مجدد مانند ناسازگاری قیمت‌ها، محدودیت دید بازار و ارتباط ضعیف بین ذینفعان، هدف آن ارائه کنترل و اختیار بیشتر به مالکان و سرمایه‌گذاران است.
این توسعه‌دهنده اعلام کرده است که قصد دارد عملکرد این پلتفرم را گسترش دهد تا شامل لیستینگ‌های اجاره نیز شود و یک اپلیکیشن موبایل اختصاصی برای آن توسعه دهد.
این حرکت توسط یک بازیگر مهم بازار نشان می‌دهد که این تحول می‌تواند نشان‌دهنده تغییری ساختاری در نحوه نقل و انتقال املاک در این امارت در آینده باشد.
